При покупке или при продаже квартиры одна из первостепенных задач, которую вам нужно решить, это найти риэлтора. Риэлтор – это не просто специалист по недвижимости, он ваш проводник и защитник ваших интересов в сложном деле сделок с недвижимостью.
В Москве рынок вторичной недвижимости обширен, динамичен, и содержит множество подводных камней. Найти хорошего риэлтора в Москве станет особенно важным.
Эту публикацию подготовил адвокат по недвижимости Гордон Андрей Эдуардович 20 лет сопровождающий сделки с недвижимостью в Москве. Адвокат, учитывая свой взгляд со стороны на работу риэлторов, предоставил руководство, как вам найти риэлтора, наиболее соответствующего именно вашим требованиям.
1. НАЙТИ РИЭЛТОРА в МОСКВЕ НАЧНИТЕ СО ЗНАКОМСТВА С РЫНКОМ
Прежде чем вы начнете подбор риэлтора, подготовьтесь к поиску. Начните со знакомства с рынком надвижимости Москвы. Ознакомьтесь с городскими округами и районами, учитывая ваши задачи, и с ценами на интересующую вас недвижимость. Собранная информация предоставит вам возможность взвешенно оценивать доводы претендентов – риэлторов и позволит вам сделать обоснованный выбор специалиста.
2. ИЩИТЕ РЕКОМЕНДАЦИИ
Сарафанное радио – мощный инструмент в сфере недвижимости. Начните поиск специалиста по недвижимости с рекомендаций друзей, родственников и коллег. Попросите поделиться опытом, как им помог риэлтор в Москве найти квартиру или продать. Попросите рассказать об их опыте общения и личное мнение о профессионализме риэлтора: о знании рынка недвижимости Москвы, как использовал риэлторские технологии, о навыках ведения переговоров, о взаимодействии с юристами, банками, нотариусами, регистраторами.
3. ГДЕ НАЙТИ ХОРОШЕГО РИЭЛТОРА
В век цифровых технологий интернет-ресурсы стали эффективными инструментом для специалистов по недвижимости. Хорошего риэлтора можно найти на интернет сайтах о недвижимости, тематических каналах в социальных сетях, в мессенджерах. Читайте публикации риэлторов в интернете, их советы из опыта работы на рынке недвижимости Москвы, информацию о них.
4. ПОИЩИТЕ СПЕЦИАЛИСТА НА МЕСТНОМ РЫНКЕ НЕДВИЖИМОСТИ
Если вам нужно найти риэлтора для продажи квартиры в Москве, на первый план выходит требование знать этот рынок. Ищите риэлтора, который работает в Москве не один год, и специализируется на интересующей вас недвижимости (жилье, апартаменты, и т.д.). Специалисту по недвижимости, давно работающему на рынке Москвы, прекрасно известны особенности округов, районов Москвы, и даже отдельных жилых комплексов. Он учтет ваши требования к статусу недвижимости (окружающие собственники, обслуживающий персонал, наличие и статус учебных заведений, медицинских центров, спортивных клубов, транспортную доступность и т.д.). Специалисту известны, и он учитывает ценовые тренды недвижимости. Он будет комплексно решать вашу задачу, учитывая ваши потребности.
5. ЧТОБЫ НАЙТИ РИЭЛТОРА УЗНАЙТЕ ЕГО ПОДГОТОВКУ
Очень важно, чтобы ваш риэлтор имел опыт работы в крупных агентствах недвижимости Москвы. Крупные агентства устанавливают внутренние стандарты работы на рынке. Хороший риэлтор, прошедший школу крупных агентств, действует в интересах клиента и пользуется услугами внешних опытных специалистов (юристов по надвижимости, адвокатов, нотариусов, оценщиков, ипотечных брокеров, регистраторов). Внешние специалисты предоставляют риэлтору независимые объективные данные для планирования сделки с учетом всестороннего анализа.
6. ПРОВЕДИТЕ СОБЕСЕДОВАНИЯ С ПРЕТЕНДЕНТАМИ
После того, как вы определили состав потенциальных претендентов-риэлторов, проведите собеседования. Во время встреч составьте представление о личности претендентов, стиле общения, знаниях рынка недвижимости Москвы. Обсудите ваши задачи и требования, обратите внимание, на сколько хорошо они слышат и прислушиваются к вашим потребностям, и дают ли они вдумчивые и обоснованные ответы.
7. ЧТОБЫ НАЙТИ РИЭЛТОРА – СПРАШИВАЙТЕ
Что бы оценить соответствие риэлтора вашим требованиям, задавайте конкретные вопросы, касающиеся рынка недвижимости Москвы. Узнайте о недавних сделках риэлтора, о текущем состоянии рынка недвижимости и трендах. Выслушайте мнение и предложения риэлтора по вашим задачам. Знающий, опытный, и коммуникабельный риэлтор сможет дать подробные и мотивированные ответы. Своего риэлтора вы услышите – его грамотная речь, компетентные ответы, манера держаться, вызовут у вас уверенность в его способности эффективно помочь вам.
8. ПРОТЕСТИРУЙТЕ НАВЫКИ КОММУНИКАЦИЙ
Умение эффективно общаться является решающим для успешной сделки с недвижимостью. В ходе собеседования оцените коммуникативные навыки риэлтора. Внимательный, отзывчивый риэлтор с грамотной речью, регулярно информирующий вас на каждом этапе сделки, залог непрерывного и безстрессового решения ваших задач.
9. КАК НАЙТИ РИЭЛТОРА ДЛЯ ПРОДАЖИ КВАРТИРЫ
Что бы найти риэлтора для продажи узнайте, какие технологии и маркетинговые приемы он планирует использовать. Квалифицированный риэлтор в Москве сможет изложить возможные варианты. Хороший риэлтор выберет комплекс мероприятий, обеспечивающий максимальный охват потенциальных покупателей именно вашей категории недвижимости в Москве. Он мотивированно объяснит причины выбора способов продвижении вашей недвижимости на конкурентном рынке Москвы.
10. ОЦЕНИТЕ УМЕНИЕ ВЕСТИ ПЕРЕГОВОРЫ
Умение эффективно вести переговоры – отличительная и необходимая черта хорошего риэлтора в Москве. В ходе собеседования обратите внимание на стиль ведения переговоров риэлтором, на грамотность его речи, на убедительность. Узнайте об успехах «выторговывания» выгодных условий для своих клиентов. Опыт переговорщика может оказаться решающим для достижения цели вашей сделки с недвижимостью.
11. СОВМЕСТИМОСТЬ И ДОВЕРИЕ
Доверьтесь вашей интуиции и жизненному опыту, постарайтесь оценить, комфортно ли вам будет работать с этим риэлтором. Купить или продать квартиру в Москве – процесс длительный. Совместимость и доверите между клиентом и риэлтором, с большей вероятностью приведут их к желаемому результату.
Поиск подходящего вам риэлтора или юриста для сопровождения сделки – решающий шаг на пути к успешной сделке с недвижимостью в Москве. Изучив рынок недвижимости Москвы, проведя тщательный поиск специалиста, и лично оценив компетентность и навыки претендентов, вы сделаете обоснованный выбор.
15 февраля 2024
Адвокат Гордон А.Э.Что бу